通过这一年来的工作，虽然没有做出成绩，但也感受颇多，也更深刻的了解到自己的不足，找到了一些自己不合格不能够成功的原因，首先，做事情缺乏整体规划，脉络不够清晰。这使得自己在工作中有时抓不到重点，延误时间和对客户造成不良的态度。其次，缺少变通和信心，在和客户打交道时视角看得太短，有些呆板，自然而然在工作中就变得困难重重，而越找不到办法来解决这些问题，自己的底气就越不足，形成一个恶性的循环。再次，自己还是对市场缺乏深度的了解，在市场上调研的力度还不够。最后，在机构的管理上也需要下功夫，缺乏系统科学的办法。很少去从业务员的角度来考虑问题。