又是一年匆匆而过，和房地产行业一样，我的业绩也很差，连我自己都有点难为情，原因有很多，但一切的原因的根本还是我自身的问题。

　　首先，上一年积累的项目太少，房地产不景气使得每一个项目都进展缓慢，而我去年定的项目就只有一个，而史家沟项目因为甲方和区政府的矛盾整整一年都没有什么进展，而门窗因为资金问题就没有考虑，我原本计划能发600吨的到现在一吨也没有发，所以就直接造成全年销量下滑严重。

　　其次，整个行业的话语权在发生着改变。以前我做项目主要是做甲方工作，偶尔也和门窗厂合作，基本上不理会乙方，但现在由于整个行业的资金紧张，甲方拖欠乙方和门窗厂的资金严重，话语权也在减弱，一部分工地甲方就不指定材料，完全有乙方负责，而我和乙方还有门窗厂在价格和付款方式上分歧太大，失去了不少工地。在明年的工作中，遇到乙方负责的项目时，我也要学会迎难而上，在资金有保障的前提下适当垫资，降低收入预期，来抢占市场份额，在平时多到信誉好，规模大的门窗厂走动，拉拉关系，使他们在关键时候帮我们说好话。

　　第三，我在郊县的销量几乎时零，市区的工地比较少，而且进展缓慢，郊县的工地也没有好好把握，偃师的工地也不少，但是比较小，而且甲方对项目质量要求不高，使得我对郊县的工地没有信心，到通过公司导航网的水岸柳苑工地我不断地给甲方老板讲门窗的重要性，我们的优势，老板也改变了他原来的观念，虽然最后由于其它原因没有做下来，但通过这个项目我改变了对郊县房地产公司的看法，我觉得郊县还是有很大的潜力的，明年我和业务员多到偃师和孟津去，做甲方的工作，改变他们的观念，当然这也是个长期的过程，但是我有信心。

　　新的一年，我会努力改掉以上几点，房地产行业已过了快速发展的时期，到了行业整合淘汰的节点，逆水行舟，不进则退，我要抓住机会，跟随中财品牌成为行业的佼佼者。