信阳型材第四工程代表处全体人员通过近一年的共同努力，完成50%的任务销量，通过在学习中我们在一起总结一些销售门道，互相学习互相交流。

　　首先责任心和奉献精神。这是我们信阳型材第四工程代表处中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是销售人员应该具备的最基本素质。

　　认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。

　　吃苦精神。做销售人员一定要有吃苦精神，对于我们销售人员来说有时要让客户彻底的了解产品性能知识，有必要在生产中亲自学习，死记硬背书面的介绍，很难跟客户说明产品介绍，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

　　学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

　　团队的团结意识增强，一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。

　　2015年信阳型材第四工程代表处有信心完成公司交给的任务，定会竭尽全力、勇往直前。结合上述的不足之处，在明年的工作中要加以改正，努力学习、跟进步伐。