今年销量任务完成的较好，工作开展的很顺利，同时也为来年的工作打好了基础，但因为今年整体市场环境的原因，尾款回来的过慢。在这其中也得到了些工作反省：在工程拿下的情况下，还要和施工方打好关系，做好服务，才有利于后期的结款等事项，铭基公司的结款不像其他公司，手续繁琐，各个阶层都得走到。还有一个后期零散供货问题，我们地区没有库房，经销商存货能力也不大，工程上尾期的零散供货常常引起施工方的不满，因此谈有能力的经销商，是一个急需解决的事情，或者晋城地区的业务员自己组建个库房，也是个不错的选择。目前2015年将要用货的工地已定下来几个，顺利的话年初就会开始供货，前期垫资又是个大难题，总结2014年工作经验，2015年我将着力发展有能力的经销商，共同合作，实现共赢。