转眼之间，14年就过去了，这一年是个不一样的一年，经济大形势不好，各行各业都受影响。今年任务150万，完成90余万，没有完成任务，先自我批评一下。再说今年遇到的一些问题，首先是工地大都没钱，甲方指定也不一定能达成购买，即使降价。二就是涉及到垫资，好不容易谈了差不多，如果不垫资，可能就黄了，所以得垫资，利润小经销商不垫资，只有自己垫资。三就是要账了，这个只有自己体会了。一个工程就是围绕这些方面去工作。零售方面除了要降低差价还有投入大量客情关系，尽管没有大的突破但有小幅增长。自己在观念上 要调整甲方指定乙方购买的思维，有些工地要降价，只要不陪就出货。明年的零售要加大开发力度，多做广告，多跑动，大降价，完

　　成大销量工地上要综合考虑，甲方乙方都要考虑，都要照顾, 争取明年完成任务。