时间匆匆，一年又一年，回想这一年我机构在各项工作没有大的突破和亮点，非常平淡的过完了这一年，从销量数据上看，我机构今年完成销量***万，较去年下滑**万，距离全年任务还差***万。尽管有些客观因素，但是更多还是主观因素，从思想上来说，作为机构没有找出销量突破的地方，空白区域开发力度小，基本没有投入，人员引进也较慢，做为一个机构全年几乎就一个人在拼搏，没能担负起一个机构的责任，作为机构负责人，缺乏系统性的工作思路和区域整体布局的想法，这点非常欠缺。后期在领导的多次督促才勉强的把鞍山北区的空白市场的人员引进到位，错过了很多次机会，正如领导所讲一个机构要想做大和做强必须要有可以靠的人，作为机构负责人一定要有带人的能力，事实确实这样。正如阿里巴巴董事局主席马云所讲，不是他有多大的能力，而是他有一个非常强大的团队，明年我机构的重点工作就是依靠团队的力量开拓鞍山北区市场。