转眼间2014年就要过去了，今年本溪型材代表处的销量非常不好,仅***万，相比2013年的***万，销量减少了不少。我作为机构代表处主任，个人需要做个深刻的反省，以备吸取教训，努力投入工作，争取完成公司下达的销量任务。通过这一年下来，个人觉得需要反省的地方很多，首先是工程这块，今年本溪的市场情况非常不好，开工的工地屈指可数，其中有一半左右进度都非常慢，并且还有一部分压根就停工状态，一直没有开工，这就导致我们可跟的工程项目有限，可选择的也有限，并且断桥铝的市场占有率非常的高，成窗价格也很低，这样导致我们的高档塑钢产品在当地处于比较尴尬的状态，档次高的楼盘设计和使用都是断桥铝，档次低的基本是用低档型材，而且也越低档、越便宜的型材成功的几率也越大，再加上开发商今年资金都不好，很多提出垫资顶房的要求，我们作为薄弱机构来说垫资能力有限，很难与其合作成，所以拿下工程的几率大大减小了。

　　由于开发商形势不好，所以我们把很多工作都做在了门窗厂那里，在同门窗厂老板接触和沟通交流过程中，我觉得自己的投入还是不够充分，平时长袖、短袖服装都给送了，水杯紫砂杯等其他礼品也都送过，过年过节也送烟送酒送卡，但是我觉得个人与其交往过程中，还是有很多欠缺的地方。例如有的窗厂老板直接提出，让我们垫资顶房，这时候我就犹豫了，因为我不是本溪人，对该窗厂了解有限，加上听到同行说过该窗厂信誉度不是很好，所以我没敢借钱垫资，因为我怕借钱垫资后钱要不回来，这就看出我平时对该窗厂了解有限，对老板人品了解有限，如果对其非常了解就能很容易判断出垫资的风险和必要性。另外在与断桥铝抢夺工程的时候，我出手不够狠，有时候仅凭借自己的判断来做事，有些该提前出手送钱的时候就必须快速的出手，而且不要犹豫，有时候可能一犹豫，机会就错过了。

　　零售方面，针对**地区零售下滑的趋势，我没能够找到比较好的办法来应对，仅是推广三密封和M系列产品是远远不够了，应该适当考虑建立尊享形象店，推广覆膜产品等做法，积极应对市场变化，只有变化才是永恒的，这句话实在是太有道理了。在2015年，我要不断尝试新的产品推广方法，新的思路，信心满满的迎接挑战。