2014年有得也有失，更有许多需要自己努力和反省的地方，具体表现以下几方面：    

　　一：自身业务不足与反思：自己惰性十足，存在等靠思想，等，不主动出击联系；靠，靠老客户；其中有的工地自己认为百分百把握能拿下来，就没有及时跟进，被对手钻了空子，还有就是与门窗厂合作，有的工地是因为没能及时与门窗厂沟通，最终也是丢了，这是自己不能容忍的错误，我相信自己在不断反省和总结中，这样的错误不会再发生。
　　二、团队建设：2014年，毕节代表处引进两人，陈涛和郭东，其中陈涛在试用期离职，主要是我没有带好，郭东入职有半年，目前也已离职，两个人的离职是我带队的失败，没有不合格的战士，只有不合格的指挥官，缺少沟通和指导，是我失败的主要原因，如果15年公司再给我机会带队，我一定不负众望，带出合格中财战士。

　　三、市场建设：毕节目前零售市场还没有起步，只有几个老客户，主要是去下面跑动少，2015年将是毕节零售市场的发展年，总结过去的不足，多下去跑动开发新客户，；工程市场，现有客户和工程量比起来，所占份额很小，人员的安排不到位，自己能力有限，客户跑动量少，拜访量也就达不到，这是必须要改变的！
　　2015年是值得期待的一年，是2014年对自己工作提升的一年，还有很多很多东西需要完善：零售市场上的氛围烘托，工程市场上的带动跑量，还有各个县乡镇市场开发，重点开发黔西县、大方县、金沙县、纳雍等县域市场。

　　2015年我会用实际行动来证明代表处的成长和进步，我们会全力以赴让中财产品抢占更大的市场份额，当之无愧成为当地第一品牌！努力打造一个合格的中财代表处。