今年是我进入公司的第八个年头了,销量没有大的增长,到了年底团队还没组建成功,与优秀机构相比还有很大的差距，与门窗厂的关系还要加强。

　　有很多门窗厂在接到工程时，没有做到第一时间与我们合作,这说明我的工作做得还不到位,这是我今后要需要改进的工作方法,与门窗厂要打成一片。

　　在团队组建过程中，没有对业务员严格管理，认为只要能完成公司年度销售任务就行,就是这种思想导致对自身的管理作用认识不到位,认为比没有完成任务的机构强就行,没有看到与销量好的机构之间的差距,使得每年虽然有增量但都不明显。

　　通过这次总部培训，让我了解到自己在工程运作上还有很多不足之处，比如：去刚动工的工程了解情况,一听他们说用断桥铝，这工程就不去跟踪和了解了,将工程丢弃一边，到后来有的工程要改用塑材都不知道,最后定牌了才知道，但为时已晚。还有的工程刚去拜访时开发商就说用料顶房或垫资就用你们的型材,我一想，反正垫不了资就放弃了,但事实上有的开发商就拿这些来试试我们公司的实力及做事的态度，这些都是我今后在工程运作中需要重点去改变和注意的地方，期待2015年的到来！