锡林浩特型材代表处所辖区域今年市场工程量严重减少，开发商资金紧张，延期的、跑路的、不开工的、只建设不安装的、建筑方全额垫资抵房子的，各种形式都存在。有很多家大型门窗厂今年并没有多接单，目前只要是能够养活工人就好，另外，断桥铝继续保持上升态势，形势相当严峻。

　　回顾一年来的工作，没有完成年度销售任务，且销量下滑严重。有负于领导、有负于自己。一年的工作既艰难又倍感困惑，没有明确的工作方向，只是按照以往的思路，跬步前行，反省过去，以明未来：

    第一、心态的问题。在困难面前没有积极的心态和坚强的意志迎难而上，对于可能争取来的项目没能将其跟踪到底，极力抢夺。

    第二、对门窗厂的长期漠视，导致信息不够准确、沟通不够顺畅、不够深入。客情关系做的不到位。