新的一年即将开始，回顾过去这一年有喜有悲，喜的是今年新开拓了许多工程项目，是保有量的产生；推荐使用了中财型材，与**形成了对抗面。悲的是有几个工程被同行抢走，没有拿下，留下遗憾。在今年房产不景气的环境下，有一个很好的团队，带动了区域的跑动，我对前景充满了信心。

　　2015年零售市场开拓，首先要做好年初促销活动，给经销商和加工店做好促销前期的宣传和铺垫工作，争取让建平经销商至少做10吨冬储。同时，多下乡跑动市场，做好与乡镇加工店的宣传和铺垫工作，把中财型材植根于加工店老板心中，同时给客户建立起一套奖励机制，自己投入一部分型材，放在加工店试卖，力争建立好稳固的零售网络。工程方面：在冬季阶段，抓好跨年工程的跟踪、保障房项目的跟踪以及与客户关系的培养，积极跑动门窗厂和房地产公司，多跟客户走动关系。

　　明年3、4月份在跟踪重点跨年项目****、****等项目的同时，做好****的发货工作，这是明年工程的重点区域。同时，全年多跑动小工程，不放过乡镇市场工程，毕竟小工程关系简单，好操作，积少成多，步步为营。总之，2015年工作以工程为主，以零售为辅；以大工程为主，同时不放过小工程，争取完成全年任务。本人还需不断学习知识，补充自己的能量，把团队带好，为中财事业努力奋斗，做一个合格的中财人。