2014年工作已经结束，主要围绕着三项工作展开：一、借助公司酬宾政策基本完成三个县域的酬宾落实及经销商维稳工作；二、空白分销渠道的开发及合作分销商全品类议入、硬终端纠正、墙体广告的投放、水工会的推广做好渠道建设、销量提升工作；三、Z-HOME产品、扩口线管的全面推广工作；如果从完成率看还是可以的，但是自9月份之后销量一直不够稳定；作为三个县域零售参与者难辞其咎，必须深刻的自我反省。

　　一、关于自己----珍惜：在湖北经历了17个月的市场洗礼后，于2012年8月1日来到丰城后虽度过了二个多月的迷茫和无助期，但是一直非常珍惜在中财的工作机会和平台，一直支撑着自己坚持再坚持；　

　　二、关于市场---遗憾：丰城、樟树县域管道零售市场面有所提升，但是高安从渠道建设及销量建设上建树不大；个人犯了严重的执行力不到位的毛病；关于丰城，自经销商合作以来，每个月的工作主线基本上围绕分销渠道开发和维护展开，虽然年初借助公司酬宾政策及经销商原有人脉关系及死户激活等方式网点增加一倍，但是到目前为止还有四个重点空白乡镇的网点开拓没有突破，对于有着几年零售管道销售经验的自己来说，冷静思考一下，不是市场问题还是自己的工作态度不够积极，分销开发的企图心不强，忘记了最基本的销售工具，实为危险为不该，在以后的工作一定要戒除。

　　三、关于销量---盲目乐观：在管道行业整体大环境不乐观的情况下，也下沉到分销渠道市场；面对如此严峻的建材生态环境、面对着高安县域市场重建工作、面对着樟树Z-HOME配送商的谈判合作工作、家装市场开拓工作缓慢等一些列的问题深感惭愧。但乐为卒，行动虽慢；可谁曾见我后退一步。
　　                                       
　　以上反省三点，时时警示自己。