时间过得很快，一晃儿半年的时间就过去了，回首这半年的工作，销售业绩并不理想，借此机会好好反思一下我工作中的不足与失误。 

　　1、工作缺少计划性，工作效率低。经常是被动的工作，缺少一周的重点工作安排，工作计划性不强，工作重点不突出，每天很忙、很累，总觉得有些事情没能及时解决好给耽误了。每天在抓具体事情上关注的细节太多，整理规律性的东西太少，这样下来总感觉有忙不完的事情。明年要对工作进行有效的规划，突出工作重点，让工作效率更加高效。

　　2、管理能力的不足，没有充分的利用机构业务人员的力量，对下面业务人员的管理不够严谨，不能最大程度发挥出业务人员的优势，大大的降低了机构的工作效率，在这方面我还需要改进。

　　3、对市场的把握不足，认识不够，没有充分认识到市场的变化，特别是对于今年的市场环境，上半年整体情况良好，是我沾沾自喜，下半年的市场情况急转，没有良好的应对措施，导致没有完成全年的任务。我深刻的认识到，能力和眼光的重要性，在这方面我还要继续学习、加强锻炼。

　　因为自身的诸多问题，使得今年的销售工作不理想，我对自身问题的认识，使我有了危机感，市场形势日新月异，只要不断的充实自己，才能跟得上形势。因此在明年的工作中，销售任务是根本，提升自身也要随时进行。