加入中财这个大家庭已快五年了，在这五年的时间里收获很多，从之前抱着怀疑的态度，试试看的心态到后来坚定的把中财当作一份事业来干这期间经历了很多难忘人、很多难忘事。每次写反省材料时总感觉有很多事想说，但每一件事都是记忆的碎片，下笔之时无法用较为华丽的语言阐述出来，或许这种心态就是值得自己反省的事，提醒自己闲暇之时多读书、多学习提高文化知识，再就是写东西和做人、做事一样无需华丽，真诚、朴素或许就是最好的表达方式。2014年已然过去，虽完成了全年的销量任务但还是有很多事情必须在2015年的工作当中加以改进，整理有如下几点：

　　1、未做好人员的管理工作 。年初万年县域市场更换了负责人，同时又引进了一名新同事，市场部有原来的三人变成了四人队伍，万年市场2014年的销量与同期相比增长57.23%，但同时余干市场增长不明显几乎原地踏步，市场部出现了此消彼长的形式。总结起来人员管理上有两点没有做到位，一是对于余干县域市场负责人面对市场存在的客观问题表现的畏惧的心态没能及时的做好有效沟通，只是做了些简单的安排任务；二是对于新引进的同事没有根据其自身的特点安排工作。

　　2、工作主线出现模糊意识。领导一再告诫我们市场渠道需要多渠道发展，但主线永远是县乡零售渠道，面对每月的销量压力市场内部都出现了极力推动经销商干工程，尤其是每当一个项目拿下后大批量的供货那时就想这比一般普通的分销商一年的销量大得多而且来的快，由于有这种思想在过去的2014年里较长的时间里疏于对分销商渠道的管理，出现了对工作主线的模糊意识。回头想想还是挺可怕的，领导所说的多渠道发展是要我们多渠道都能发展的好而不是此消彼长的发展，零售渠道经过多年的培育有了一定的基础也积攒了一定声望，你松懈的时候对手或许就会加紧跟进，我们不能让对手有机可乘，时刻牢记自己的工作主线。

　　在2014年的工作中有太多值得反省的事，望自己牢记每一点时刻提醒自己，在2015年的工作中坚决改正，祝2015年一切顺利！