在2014年的工作中，主要在以下几个方面要做一下自我反省：

　　1、市场开拓方面尤其是零售市场开拓方面做的工作还很不够。中财在四平的零售市场一直没有起色，究其原因，除了市场的大环境影响外，主要还是工作没有做到位，由于代表处市场区域较小，没有客户愿意在四平做零售经销商。而因为我们产品价格等问题，在工程运作上只能是直接和开发商、门窗厂打交道，这在一定程度上也限制了零售市场的开拓。在这个问题上，我们创新思路，比如采取中财系统形象店的方式来拉动零售市场，争取把零售市场逐步打开。

　　2、工程开发跑动频率不高、方法欠妥。虽然我们在四平市做了几个工程，但和工程开发的总量来比，还是差很多。尤其是廉租房和保障房方面，做的不是很理想。究其原因，除了一些客观因素，和我们跑动的频率不高、工作方法不对也有关系。如果我们方法得当，能经常去工地跑动，应该会有一些更好的收获。但我们没有完全做到勤跑动、多思考，这在以后的工作中需要克服和加强。

　　3、团队建设。我代表处有一个业务员，当时安排负责梨树县这个区域，这个业务员和很多刚入职的年轻人一样，开始有激情，但随着时间的推移，一直都没有出现很好的业绩，心情多少有些浮躁。在这期间，自己也陪他到区域内的市场进行过几次跑动。但个人觉得对业务员的关心还是不够，没有真正做到尽职尽责，导致业务员最后辞职，这对我来讲是个经验教训，值得我反思。

　　4、业绩不理想。按照今年的销量计划，自己一直想争取把年度任务完成，但遗憾的是没有做到，到目前只是完成了全年任务的65%，没有达到预期目标。这里除了客观因素外，没有达到预期目标和自己的个人努力也有很大的关系，所以在以后的工作中，自己还要加倍努力，争取完成新年度公司下达的销量任务。