一、关于工程

　　随着时间的推移以及目标销量的增加，我个人开始对区域的小型工程的热情明显降低，缺少了以前十几吨的工地我也会主动去跑动参与。如今想来，当初我们就是从做小项目发展起来的,大部分销量都是现在所谓的小项目完成，而这种能动的降低让我惭愧，究其原因无非就是懈怠了。懈怠意味着停步不前甚至倒退，对于销售来说只有不断的去刷新，才有可能在残酷的竞争中存活，在此我当改正。

　　二、 关于零售

　　零售对于吉林型材来讲是最明显的一块短板，对于型材零售说实话我是怕，几年前发展了几个经销商，但都因为没有利润而放弃了，因此市场没有得到很好的发展。今年我们下大了力量准备自己的人员来搞零售。面对工程市场销量的下降，对于未来而言也许零售会是一个基础。过去我们对这一块的投入不多，通过新的举措但愿可以在2015年有所收效。凡事要去做，困难一定会有但要尝试，改变自当如改变市场。

　　三、关于自身

　　再忙也有闲暇的时间，虽然大部分的时间都用在了陪客户上，但总会是有一些自由的时间，而自己却并没有充分利用这些时间去充实自己。大多的时候用陪客户或拉近同行感情的自我麻痹的借口去喝茶聊天等。这种现象深思过后应该是自律与追求目标不高所导致，在新的一年里应该全力改正。