德阳型材代表处2014年工作反省
文章来源: 西南型材
作者:
吕浩
日期: 2015-01-28
点击量: 2382
2014年一整年的工作已经过去了,总结今年年来的工作,总的来说今年的工作不尽人意,以下就是存在的一些问题:
1、准备不充分。毛主席说,不打无准备之仗。言外之意,无准备之仗很难打赢,我却没有按照这句至理名言行事。在型材工程谈判中,由于对于工程操作技巧的不足,在不能很好的突显中财产品的优势情况下,容易被对方从垫资上面误导,搞到最后往往会由于对方需要巨额的垫资,在根本承受不起时只能放弃。
2、工作的思路不明确。在2014年一年里,我一直都是搞跑来跑去,和很多的门窗加工店和门窗厂联系,有了很多的接触,自我感觉很不错,但是不管是零售渠道上还是门窗厂实际型材使用上很不理想。 在零售方面,协助经销商建立和维护渠道上面做的还不好,导致今年年的零售销量同比去年下降很多。
3、对失败的恐惧。由于在销售过程中,经常会碰到失败和被客户拒绝,没有很好的调节好自己的心态,导致行动力的缺乏和拖延,以后一定会调节好。