一、对辖区市场的新认识

　　2014年哈尔滨市区环比2013年开工建设项目数量有所提升，但是资金短缺现象愈发明显，工程垫资的要求愈来愈多，很多品牌无法接受这样的运作方式，因此品牌的销量急剧下滑，市场操作环境恶劣，对于我们来说无法掌控甲、乙方的诚信度及信誉情况，对我们操作项目提出了新的课题。我机构在自身可承受的经济基础上，积极抢夺项目，针对垫资项目提出有限的垫资方案，争取更多的项目。

　　二、对市场管理的新认识

　　当年的市场竞争激烈，陷入价格鏖战阶段，而公司对我们机构的销售指标并没有减少，我们必当迎难而上，要树立逆水行舟不进则退的思维和忧患意识，一切以达成公司销售指标为方向目标，通过各种方式获取更多的项目。在别人苦苦挣扎的时候我们应当脱颖而出，通过差异化销售，夯实各方面的基础工作，另辟蹊径达到工作目标。

　　三、对团队建设的新认识

　　 随着业务的不断发展扩大，后备人员不足的问题凸显，机构主任一人即当领导又当兵，单打独斗的状况需要改变，我们将人才引进提升到足够的高度来重视，不嫉妒不打压有能力的优秀人才加盟我们的团队，共同做大市场，共同促进个人发展。

　　四、反省2014年工作中的主要失误或不足之处

　　本年度过于集中精力处理个人的工程维护，新项目开辟的工作中，对于年初的新人传帮带相对较少，没有找到系统的方案对他们进行培训、引导，以至于半年期间内2个人没有销售业绩，没有融入中财公司的团队中，对我机构来说没有替我分担更多的琐碎工作。2015年新人培训将作为我机构工作重中之重来对待。