2014 年转眼已经过去，回首这一年的工作学习生活，有喜悦也有痛苦，有收获也有失去。静下心来反省一下自己这一年工作的失败之处，无疑不是自己成长提高的过程。

　　一、是自信心方面的问题，这也是自己一直想要弥补的不足，对自己不够自信，在工作中遇到了一些问题的时候，在和同行竞争中的时候没有体现出一个大品牌大厂家的霸气，我不光是一个公司销售人员，同时也代表公司。我们的产品是行业最有优势的，我们的服务是行业所没有的，整体配套是行业最全的。应当做到同行和我去比较，而不是我去比较同行。尤其是在已经使用地产品牌多期的项目上，就会感觉自信心不足，能不能使用我们的产品，他们在合作中有没有什么问题。没有信心就不会主动找机会、找突破，想更改品牌就是难上加难。要坚信我们的产品才是最适合他的、我们这么大的品牌才应当是他所选择的。不要怕见任何开发商，任何领导、不要怕任何一个竞争对手，要有这方面的信心，需要在今后的工作中不断提醒自己，学习产品知识，了解自身优势，自信心来自专业，所以要有充分的自信就要不断学习提高自己。

　　二、是怕价格低自己没有钱赚，这种心态会严重阻碍自身的发展，目光没有放远，只考虑到了眼前，没有想到这个工程会带来的合作机遇和产生的销量。只有销量越多收益也才会越好。项目做下来了，会带来更宽广的资源，开发商的认可、同行业的知名度、新结识的门窗厂，这些都是隐形的财富，是积累。想明白了这点，就不会再惧怕价格问题，也就放开了自己思想上的禁锢，也只有这样才能使自己的明天更有发展。