2014年主要的失误是**的串货问题。一个陌生客户要我发货，骗局编得天衣无缝，导致了我串货的问题。客户给我打电话，说是**一个厂房项目，确实有这个项目，这个项目我以前去过几次，但是一直没找到甲方负责，而乙方不管门窗加工的事情，也没问出来具体是谁加工的门窗。我跟客户还去工地了一趟，还有个甲方的负责人接待了我，后来才知道，这些都是假的。从跑工程的角度，这个项目我算是按照正常操作工程的程序跑动，但最终导致这样的结果究其原因，是因为我对这个项目不是很了解，而无论怎么说也算是我的工作失误，对我也是一个很好的借鉴。在以后的工作中，要把客户情况调查清楚了再发货。这不仅是串货的问题，而且对我跑动工程的成功率也有很大的帮助。

　　另外在今年尚志市场几乎是零销量。其中有当地工程量减少的原因，但也有我自身的原因。因为尚志市场我一直没有找到好的方法去做，当地的门窗厂和中财的关系很一般，因为当地有**的经销商，工程上用的很多，经销商有很多优势，另外对于开发商，在资金很紧张的时候，**的经销商能赊货，对他们是很有诱惑性的，因此在尚志地区一直没找到好的方法做工程。所以我打算在这段时间好好总结，想出对策，一定要把尚志这个地区做出销量。

　　在开辟延寿市场的时候遇到了很多困难和艰辛。但是我觉得这些都是值得的。尤其是延寿***小区项目，此项目用量**吨，但是实际上这个项目我几乎是零利润。我为了和**型材拼价格，给客户一个很低的价格。最终我终于打进这个项目。虽然从现阶段看是没有利润的，但这个是一个非常好的样板工程和宣传广告，它的价值远远高于我一吨赚几百块的利润，为我以后在延寿开拓市场，做好了非常扎实的铺垫和基础。