2014年里，我一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2014年度的工作。

　　虽然这一年里我机构经过艰苦卓绝的努力，但是市场的种种负面影响，导致销量并不十分理想，没有达到预期***万目标。这其中，有些东西值得深刻反省。此次反省的目的就是，再次遇到同类的情形，会比之前做得更好。

　　从去年九、十月份开始，就跟踪一个叫****的项目。因为今年的项目开发的非常少，辖区内竞争激烈，多个品牌都各使出各种手段抢占此项目。有甚者，甚至找到政府官员xxx一县之长来游说。工程未选定品牌期间，任何风吹草动都会影响最后的决定，所幸的是我机构可以快速的得到准确的消息，并迅速做出回应。经过机构的不断努力，每一次的竞争都因使用各种合理的对策（这其中包括了人情、财物等各种手段）而化解，终于成功拿下该项目，在六月份甲方签订了门窗厂后，顺利发货了。

　　做为一名销售人员，首先是卖人品。若没有可靠的消息来源，就不能使我机构快速反应，就不能正确而又敏捷的给予对手反击。而消息的来源，仅仅靠物质联系是不够的，各个品牌在今年都在打价格战，打回报战，机构为适应市场需求，不断调整、不断改变，尽力达到预期目标。