随着2014年度的销售工作的结束，充分感受到了机会与压力的并存。机会就是中财型材在我辖区内有着较好的品牌认知度，有着较好的销售氛围和总部对业务销售人员的大力扶持。压力就是没能完成预订的销售任务，受到其他型材品牌的冲击较大，尤其是铝塑铝为主，对工程的销量影响很深。

　　在一年的销售中也发现了自己的不足。首先是对塑钢窗整体配套产品业务知识不过硬，从而导致在与开发商或者已发洽谈工程项目时底气不足，不能及时回复相关问题导致自己很被动，其次在跑动工程中的方式方法有不足的地方，尤其是对关键人的公关上有相当大难度，导致工程谈判进程较慢。然后是自身仍存在着“惰”性，主要表现在跑动工程时不能以最快的时间出现在工地，在跟踪工程客户时往往不及时，在拜访终端门窗厂的时间周期间隔较长。