通过今年一年的跑动发现自身在工作中存在很多不足：

　　一、在对公司产品的了解不足，特别是对新产品的了解不够仔细。

　　二、在市场零售方面，今年还是采取老的跑动方法，创新能力不足。同时在跑动中，虽然大面积跑动，但是过于粗放，缺少细致。对待门窗厂客户群体方面主次掌握不足，有些偏颇，导致个别零售客户推广中财产品的积极性降低，对零售销量有所影响。

　　三、在工程市场的跑动方面：

　　1、对工程信息掌握不够充分，个别工程中重点人员的了解不够，导致在工程运作中缺少针对性或者放错重点，当反过来再去做工作时，工程已失去。

　　2、在大工程运作方面经验不足，需要提升。

　　3、由于市场基础薄弱，工程客户不是很多，在老客户培养方面还要提高。

　　4、在工程运作中，欠缺与政府方面打交道的经验，这方面的客户还没有，例如，以****林业局的棚改工程为例，虽然当时找到了主管局长及负责的基建科长，但由于缺少经验，没能达成合作，虽然后期通过运作乙方拿下来了一个棚改项目，但还是失去了另外两个棚改项目。