2014年的工作即将结束，回看这一年的工作，有收获、有失去、有欢笑、有泪水。各种滋味都体会过。作为一名销售人员，我也深深地知道，这一切，不过都是我成长过程中的学习经历。正是这些经历，才能让我更快的成长，来应对工作中的各种情况；让我在这残酷的市场中争得一席之地。

　　自接手阆中型代的工作以来，我如履薄冰，一个几乎空白的市场要怎样才能打开局面；面对众多的竞争对手要如何脱颖而出。我用一双腿走遍阆中的大街小巷，每天夜里反复研究规划，制定出一套可行的方案后，开始了我的工作。天道酬勤！我的努力和付出得到了回报，当定下第一个工程后，我信心爆棚，一鼓作气拿下多个工程。正是靠这些工程，使我区域的销量比往年同期翻了3倍多。

　　但在这一年的工作中，我仍有许多不足之处。也许是工作经验不足，在今年的工作中，一味的奔波在工程上，花了大量的时间陪工程上的客户和政府中一些领导应酬。而用在零售上的时间大大缩短，导致零售销量未能和工程上一起大幅提升。

　　同时，在工程跑动公关上，有些地方过于相信政府领导个人的关系和能力，比如，今年起我区域有个“丹桂华府”工程，我找了一个政府领导打招呼，领导打完招呼后，我也和甲方老总见面谈过了，本以为事情就是板上钉钉，就没有在意乙方的问题，没想，问题就出在了乙方上，后来才知道，乙方的老板是某银行行长的弟弟，而甲方在这银行贷款。如果我早和乙方沟通的话，这项目应该不会掉。