2014的脚步渐行渐远，值此岁末年初之际，我在夜深人静之时静心反省今年之工作，叹乎时光之匆匆，吾尚未作为一年已过去。

　　今年对我来说，是失败的一年。为什么说是失败的一年呢，因为年初曾信誓满满的今年一定要完成千万任务，重拾往年辉煌，然而虽经我百般努力但还是未能达成。对此我在失望之余还是得找出原因，巴中市场绝对不止千万产量，我是能力不够还是什么，为何几年了都不能再上千万？为此，我问我的贤内助，她说我是懒了，没有往年刚参加工作的积极性，难得看见我再为一单生意而执着跟进关键人几个月不撒手；我问我的挚友，他说我过于贪恋，对利益太过执着，现在难得见我像当年看准的生意即使亏本也敢做的干劲；我问我领导同事，他们说，现在的我与当年相比除了成熟稳重外，在工作方式上是没有多大变化的，我的工作干劲还在，但在现在这个市场境况下已经OUT了；我问我的客户，他们说这是巴中现在市场的客观原因，竞争太多，竞品太多。

　　现在我静思良久，觉得我确实存在以上问题，但都不能算是根本原因，的确这些年我在市场跑动中是懒了，但这是因为我通过多年的人脉积累，想在上层营销有所突破，所以在市场一线的跑动也就少了许多；因为我现在不像原先刚出道，在巴中市场单打独斗，只要能把货卖出去，挣钱不挣钱都是自己说了算，现在我得顾忌经销商、合作伙伴的利益。所以我现在给朋友感觉变贪了......市场在变化，我们的产品也在更新，但惟独我们的销售目的不会变，把东西卖出去，做一个能卖出产品的销售人！但今年在工作过程中我尚欠缺：对客户还差一点好，没有拿出十分热情、十分周到、十分细心对他们，无法真正做到顾问式营销；对自己还差一点狠，没有把自己逼出应有的潜能，没有坚持做到日省吾身导致工作思想庸散；对手下同事管理还差一点严，没有把他们管理好，导致他们的执行力还不够到位，所以现在我们的战斗力也很差；对市场掌控还差一点准，没有及时调整好我们的市场销售方向、方法，导致今年我们的零售渠道销量下滑严重。

　　今年对我来说，也是成功的一年，为什么是成功的一年呢?因为今年我改变了往年巴中市场的格局，以前我们总是依赖经销商打市场，虽然在公司领导下多次尝试改变，但都未成功，今年我痛定思痛，狠心改革，带领巴中机构的小伙伴们在工程市场里勇敢搏杀，终于有很大斩获，在今年零售市场不景气的情况下，我们往年80%销量靠渠道的机构今年还有增量，我甚感欣慰。现在我们机构做工程、零售都有信心满满，在接下来的2015年，我们在市场细化后定会收获更大成功！