伴随着新年钟声的敲响，2014年已经悄然离去，今年的营销工作也已结束，回首今年的营销工作，努力过、付出过，但也存在很多不足，现我就2014年工作做一反省：
一、工程市场开发量不足
我自2012年年底到宜宾型材工程代表处，已两年，从开始的对型材和工程营销停留在纸上谈兵外，别无其他，没有真正的运作过工程，以前全是靠管道的乡镇零售来维持代表处的生存，当时回到宜宾，只负责工程销售，意味着我得一切从头来过，当时我也气馁过，彷徨过，可是想想还得坚持，去年偶然的一个机会做了一个工程，然后再无建树，也没有积累到什么工程销售的经验。今年年初给自己定下目标，再给自己一年时间，必须得有所突破，过完大年开始到处跑动，当时以主城区和长宁县为主要的突破口，功夫不负有心人，3月份在管理处领导的帮助下，在长宁定下了今年的第一个工程，然后5月份在主城区定下了第二个工程，今年全年实现发货的工程6个，可是由于工程进度很慢，未能完成全年任务。可是一年时间只有6个工程对于专职工程代表处来说，实在是太少，甚感汗颜，主要原因有：1、代表处人员不足，特别是后期有时一个人打款发货收货就得一天，一个月除去开会和一些琐碎的事情外，剩下给自己出去主动跑动业务的时间很少。2、辖区内工程的空白市场很多，宜宾辖属8县2区，现在还有5个地区是工程空白，在以后的工作中，必须得到突破，即使每个地方有一个工程突入进去，一年也应该有10个。
二、资金不足
宜宾地区目前塑钢行业由于近年行业不景气的原因，导致工程几乎都需要垫资，代表处由于时间成立不长，资金储备不足，年初在家人的支持下，筹集了一部分资金，可是远远不够，导致有时遇到一些大项目，需要垫资额度大一些的时候，代表处就有畏难情绪，不敢谈，不想谈。再接下来的工作中这方面还得加强，同时也希望得到公司的大力支持。毕竟一个人的力量是渺小的，但是众人拾柴火焰高，我相信在未来的日子里，宜宾的型材工程会越来越好。