（一）对辖区市场的新认识

　　对辖区市场的新认识，作为一个老机构在销量上没有新的突破也是很遗憾的，到底市场原因还是人的原因，其实我想还是人的原因吧。没有积极跑动宣传，做营销的要勤跑动，做到工程也零售并行。本机构主要销量来自零售，今年由于市场不景气，经销商追求利润，宣传铝合金一种误导，为此必须加强宣传，使客户真正了解我们中财型材的产品价格及服务，以及节能环保使用安全一些知识，多做门头广告宣传，使加工厂组装厂挂上中财型材门头广告，在宣传多开几家形象店，特别是一些小区宣传跑动，使老百姓家喻户晓。工程方面应该积极跑动，发一些资料给甲方，做到工程一开工就送资料找关系，一些上层关系要抓住，做到一步一个脚印，踏实工作宣传中财型材品牌营销。

　　（二）对市场管理的新认识

　　现在公司管理机构比较多，管理机构权力大，市场管理必须贴近市场，一切管理必须要为营销服务，服务市场，服务客户，真正做到管理及服务市场的作用。

　　（三）对团队建设的新认识