时光飞逝，一年的时间转瞬即逝，回想这半年的种种，感觉自己没有真正去履行一个代表处主任的职责。

　　一、工程方面

   今年在我片区开工的工程要比以往多，这既是机会也是挑战，代表处销量的提高，大多来源于工程，而随着工程量的增加，机会的增大，自己有时就感觉到茫然了，不知道把哪里作为重点，把哪个工程项目作为先攻克的目标，往往顾此失彼。特别是在这一年里，我处夹江市场和峨眉市场的工地相继选用铝合金，自己感觉开发市场的难度的提高，当然也是自己工作做得不够细的原因，让我在面对工作时内心浮躁和不安，不时的会抱怨，导致自己心态不好。

　　二、零售方面

　　在峨眉的家装市场，我处和经销商共同把形象店建立，但是在后期的运行中，未将形象店的作用发挥好，固然经销商有原因，但更主要的是我对经销商的引导不到位，对市场的跑动不积极，没有给经销商足够的信心。

　　在夹江的家装市场，未能对乡镇市场进一步的开发到位，二代高抗的主导地位和差异化未能体现出来。

　　三、团队建设

　　很感谢总部领导对我处的信任，将我处设为总部培养新人的机构，这是对我本人的提高和锻炼，也为后续我组建团队作准备。