2014年我们在粤东地区的销量离公司下达的销量任务相差甚远，市场形势不容乐观，回顾一年来的市场推广，感触良多，现反省如下：
1.关于汕头的教训。汕头不只是粤东地区的中心城市，也是粤东市场管理处七个地级市中经济最发达且管道容量最大的城市，开拓好汕头市可以有效的带动南财在粤东地区其它城市的发展。我们的竞争对手们都重兵布局汕头市，也是看重发展汕头市场的意义。而我们在粤东地区最大的失败就是在汕头市，一开始，将汕头跟潮州这二个地级市签给潮州经销商，我们还是认为以潮州经销商的实力和激情，一定能把汕头市搞起来。那个时候，我们跟潮州经销商一样信心满满。问题在于，一是汕头市场品牌众多，竞争非常激烈，二是从潮州经销商仓库无法及时配送货到汕头，长距离的配送完全无法满足分销商的需求，潮州经销商又不愿意在汕头设置仓库（主要是怕成本增加）。竞争对手们在汕头市继续高速发展，都取得了不错的成绩，而我们的销量却几乎停止不动。到了6月份，我们明显意识到问题的严重性，整个下半年都在跟潮州经销商友好商量，要么潮州经销商在汕头设置仓库，提高配送速度；要么放弃汕头市的经销权，我们给予适当的经济补偿。好在潮州经销商也意识到汕头市场的重要性，同时也认为哪怕自己到汕头设仓库，竞争优势也不大，而我们把汕头市场搞好，却能有效的带动潮州市的发展。潮州经销商最终答应在2014年合同到期后不再续约汕头市的经销商。汕头给我们的教训是，在跟经销商谈签约区域的时候，签约区域要合适，经销商的配送范围有限，地区太大了不只对厂家不利，对经销商也不利。汕头问题的解决，相信南财2015年在汕头会迎来发展的好时机。