一、关于销售
 
　　从化建业转战到利财管道，虽然只有短短几个月的时间，我整个人的思想、思维、胆识、见识都发生了翻天覆地、脱胎换骨的改变。以前在化建业都是埋头苦干、勇往直前，以后要适时停下脚步，多做反省和思考。考虑问题要从公司层面出发，要有大局观，考虑问题要从长远入手，做事情要经得起时间的检验，也要经得起时间的洗礼，不要做短暂的、急功近利的事情，更不要被一时的假象蒙蔽了双眼。
   
　　做为冲锋在销售一线的将士，自己何尝没有偷懒、懈怠过，尤其是我们这些在空白区域从零销量做强、做大的一线将士，更是曾经迷茫、彷偟、失意过。市场不是一蹴而就的，把一个空白市场做到成熟市场的状态，需要经过很长一段时间持之以恒、坚持不懈的努力，什么时候做到游刃有余，甚至闲庭信步的时候，市场就做大、做强了。
   
　　《庄子》“齐物论”篇，南郭子綦对颜成子游谈“地籁、天籁、人籁”。这是人的思想上的一些境界，我们销售何尝不是也有很多境界。我们自己要从各方面提高自己的能力和修为，使自己从平庸到普通，从普通到优秀，进而从优秀到卓越。
    
　　鬼谷子倡导“阴阳、捭阖之术”。想当年，项羽“拔剑问苍天，纵横几千里”，最后也落得个自刎乌江的下场。倒是成全了李清照“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东”的名句。正是因为项羽太阳，阴的一面太少，如果他的谋大过勇的话，那么历史可能重新改写。正所谓“一阴一阳之谓道”，当然“此道”非鬼谷子的“彼道”，借用一下而已。鬼谷子的道即权谋、权术之意，他的道“贵制人，不贵制于人”。在我们销售的过程中，懂一点鬼哥的阴阳、捭阖之术，谈客户、做工程的时候总有一些事半功倍的意外收获。

　　二、关于读书

　　庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已。”两千多年前的先贤就告诫我们，在有限的生命里去刻意追求无限的知识，就会把自己搞得精疲力竭，到头来死读书，读死书，读书死。一个聪明的人不是看到什么就读、就学、就研究，而是针对自己的喜好和本着提高自己某方面修养和修为的目的，有选择性的去揣摩、去研究。

　　出生于山东的我，从小受到孔孟文化的熏陶，仁、义、礼一些形而上的思想根深于自己的骨髓和血液。有时太过于好说话，不善于拒绝别人，其实拒绝是一门艺术，懂得拒绝可以把一些不好、不合理的事情扼杀在萌芽状态。“人非圣贤，孰能无过”。在自己年轻的时候，就能够分析、剖析自己的优缺点，多读书、读好书、好读书，不断的提高自己的修为，修正自己的方向，也许就能为以后的人生打下基础，不至于在自己身上有“书到用时方恨少，事非经过不知难”的情况发生。
   
　　写罢反省，心情澎湃，思绪万千。
   
　　呜呼！读圣贤书，做中财销售，人生两大幸事！