1、不专业

　　记得10年刚刚入行的时候什么也不懂，营销是什么、PPR是什么东西也不知道，经过这4年的磕磕碰碰已经从菜鸟像成手转变，塑胶管道的各方面工作都懂一点，营销也懂一点，同行间坐而论道的时候，也常为自己的博学而沾沾自喜。但静下来通盘思考的时候才发现其实自己一点都不专业，从产品上来说不懂生产，不能解释施工中出现的各种问题，甚至有些冷门的配件也搞不清用途；从营销上来讲，对区域市场没有清晰的认识，没有明确的目标，没有坚定的执行手段，没有一套行之有效的搞定客户独特方法，工作无非是天马行空的亦步亦趋跟随，这样的状态只能是个半吊子。在工作中处处留心观察，多花点心思时常总结，摸索一套适合自己的搞定客户的手段，让自己的专业性越来越强。

　　2、不纯粹

　　纯粹的营销工作应该围绕如何打开区域市场、如何建立稳固的系统渠道并防止反复而展开，而日常所做的工作时常围绕在如何完成月度任务，如何拿到更多收益，如何能职位晋升的范畴内，急于求成乱了心智。不纯粹，在工作中会滋生拈轻怕重、好逸恶劳、知难而退的机会主义恶习做派，这对营销来讲是十分严重的，在以后的工作中努力让自己更纯粹一些。

　　3、不彻底

　　每做一件事都做彻底是最容易做到的也是最难做到的，着手去做的时候常是冒冒失失的，途中遇到困难缺乏仔细的分析与应对，最后事情做不下去或者没做成，这就是不彻底。体现在市场开发上，“点基地”模式的市场分析就是非常好的教材，对应到项目攻关方面也是一样的，每个区域市场都能分析透彻，就更容易成功，就更彻底了。

　　不专业、不纯粹、不彻底其实是一体三面，能从小处着眼用心，做细致，就能成一个有用的人。