日子一天一天的过去，转眼又到了年底。自己静静的坐在电脑前，好好的理理自己最近的工作，把不足的地方写出来，以便警醒自己，提高自己。

　　一、对经销商的管理

　　目前郑汴管理处经销商个数不少，但是参差不齐，大多销量不好却问题不少，这里面就是缺乏管理和引导，我仔细分析主要有几个方面需要加强；

　　1、引入时门槛太低，虽然有的经销商很有意愿做我们的牌子，但是缺乏实力，于是我们放低了要求，导致进来后没有作为，这样的有意向的实力一般的经销商，可以作为二级经销商队伍培养，等有实力了可以重新考虑；

　　2、缺乏对经销商的助销，我们招商人员大多是跑工程差不多了，然后交给经销商做，这个时候一旦有垫款经销商会不愿意做，造成这种问题的原因，主要是自己跑动和经销商跑动没有接轨，没有很好配合，导致经销商顾虑很多，不愿意做，最后白跑了工程；

　　3、对有实力经销商管控不利，比如说开封天涵的合作，自己没有拿捏好度，导致销量不多脾气不少的现象发生，这就要我自己好好总结，明白接下来该怎么做，怎么才能从开始就把控好经销商，所以这些都是失败的教训，好好思考反省，以求进步；

　　二、对郑州市场的跑动

　　从10月初正式接管郑汴管理处以来，自己扪心自问有多少精力在郑州，自己又为郑汴管理处增添了多少业绩，这些问题需要我去思考，只有好好思考自己的不足，考虑明年的销量任务，必须增加市场的认识，通过反省可以明确自己接下来工作要怎么开展；

　　1、团队培养，目前团队氛围初步形成，准备细分郑汴管理处的业务跑动范围、职责，让每个人争取发挥出最大的能力；

　　2、制定目标，每人争取跑出一个做到200万以上的经销商；

　　我相信通过这次的反省，自己更加清楚的领会今后的工作方向，要求自己放大人生格局，2015取得成绩！