2014年是失败之年，是反省之年，是改变之年，是提升与突破之年，归纳如下，以此深省：

　　一、心态、心力、心性

　　1、心态问题：

　　（1）心态决定人生

　　佛曰：“物由心转，境由心生，烦恼皆由心生”。好的心态，可以使你乐观豁达；好的心态，可以使你战胜苦难；好的心态，可以使你淡泊名利；好的心态，可以使你感受到工作中的快乐。遇事总是抱怨，牢骚不断，没有改变别人，反而给自己平添麻烦，更让别人小瞧于你，远离于你，最后自己的思想、工作的思路也随之越走越偏。

　　（2）生气不如争气

　　人生有顺境也有逆境，不可能处处是逆境；人生有巅峰也有谷底，不可能处处是谷底。因为顺境或巅峰而趾高气扬，因为逆境或低谷而垂头丧气，都是浅薄的人生。面对挫折，如果一味地抱怨、生气，那么你注定是一个弱者。

　　（3）适时放弃也是一种收获

    命里有时终须有，命里无时莫强求。不要去强求那些不属于自己的东西，要学会适时的放弃，这也是一种智慧。它会让你更加清醒地审视自身内在的潜力和外界的因素，会让你疲惫的身心得到调整，会让你从抱怨和牢骚中解脱出来。角色转变，思路也在转变，从自己曾经消极的心态到如何去引导和改变别人消极的心态的转变，更让自己认清了自己的错误，从内心彻底改变自己的心态，这才是最大的收获。

　　2、心力问题：

    每天都在说要改变心态，但总只是在某一个阶段会有短暂的改变，久而久之，又打回原形了，这说明自己的心力不够，古语说：“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。”心力的强大和持久，是形成良好心态并坚持下去的有力保障。

　　3、心性问题：

　　宣总经常对我讲心性不够，还要多修炼，确实如此，心性需要自己不断地去反省，不断地去修炼才会提高的。

　　（1）戒骄戒躁、古井不波

　　明明知道自己的弱点，却仍然在遇事后抱怨不断，牢骚满腹，更是容易斤斤计较，这说明自己的思想和心智都不够成熟，说明自己的悟性和情商不够，说明自己的目光太短浅，只有着眼于未来，保持一颗平常心，戒骄戒躁、古井不波，方能提升自己的心性，提升自己的人格魅力。

　　（2）提高素养，学习与反省

　　经常说要提高自己的职业素养，所谓职业素养，包括一个人的忠诚观、诚实观、道德观、沟通观和专业化等等，也是中财“诚实、认真、谦让”的企业精神与“正、勤、苦、勇、严”五字决最好的诠释，这不是挂在嘴边的，是要用行动去证明的，是需要我们在不断学习和反省中去提高的，去时时修正自己的。

　　（3）学会忍让，有舍才有得

　　忍让不是懦弱，而是一种大度，是一种高度，是全局观，舍小我成全大我，佛语有“我不入地狱谁入地狱”之说，后面还有一句话叫做“修成正果”。同样，我们也是一样，要学会忍辱谦让，学会舍得，提升自己的人格魅力。

　　二、学如逆水行舟，不进则退

　　俗话说：“活到老、学到老”，而自己以前总是自以为经验很丰富，疏于学习，实际上社会在发展，市场在变化，自己早就落伍了，再不加强学习，终被市场无情地淘汰。参加了“点基地”的培训，感触很深，由最早前的抵触转变成为了一种渴望学习的心态。其实“点基地”没有什么奥秘的地方，只需要我们放下急功近利的思想，踏踏实实从基础做起，深入地调研和了解一个市场，通过深入的调研，总结出当地市场和行业的种种现状，分析出当地市场和行业的特点，找出突破口，挖掘出适合河财发展的目标客户，深入思考，理清思路，找到一套有效开发市场的方法和思路，最终完成市场布局，实现滚动发货。虽然简单，但是，它是最科学的一种方法，是值得我们学习延伸下去的。当然，我们要学习的东西有很多，今后一定会保持空杯心态，不断地学习，不断地提高自己。

　　三、行动+思考+总结+检验=事实，事实+思考+总结+检验=方法

　　“千里之行，始于足下”，说的再多，没有行动等于零，与其心动，不如行动，做人该如此，做事更该如此。以前自己说的多，做的少，脚头太重，工作没有做好，自己也吃过不少苦头。通过“点基地”的学习，真正做了，受益匪浅。本着求真的原则，每天在跑，每天在总结，每天在验证，搞透一个市场最真实的情况。透过现象看本质，思考现象背后反映出的问题，通过分析、讨论和总结，得出初步方案，通过市场跑动的反复验证，最后得出一套适合当地市场开发的方法。每个市场的情况不同，我们的方法也不同，但思路是相同的，即深入地调研，搞透市场，针对调研结果，思考如何去切入，找谁去切入等等，这是我们需要更好地学习的。

　　以前反省写的比较乱，但这是自己2014年真正的感悟，如有不到之处，还请各位领导和同事批评指正。