2014年度的工作完成得非常不好，很多事情都没做到实处，还是存在理想中，到年底还是等待客户上款，听客户说要参加活动进货就听信于客户，最后又没上款那么多款，究其原因，是自己工作做得不到位，连客户要进什么货，进来的货要送到哪里或者买到哪里都不知道，就一味地认为客户能上款了，等到最后去催客户，又找不到什么理由，思想里还是一直有“以为、还可以、我认为”等怠慢的想法，凭感觉来作判断，对待客户的意向还是那么的感性，完全就是一厢情愿，到头来单相思一场空，白白浪费了很多时间，一切又得从头来。所以，我们以后工作的重点是细，一定要把工作做细，把客户的情况了解透，全方面的信息都要掌握，才能保证最后的万无一失；

　　开发市场是要有长远的计划和目标的，虽然接过湖北管理处的工作已经快两年了，但是工作大小或者时间长短都要有详细的计划和目标，嘴上答应开始做市场，可是行动上没有统一到位，没有仔细分析市场，研究市场，盲目的去被动接受市场，形成市场没头绪，目标不明确，工作无方法，到头来一无所获，浪费时间和市场资源，给公司的发展拖了后腿。新的2015已经开始了，要做好市场，要完成自己定下的目标，首先就要改变，改变一切要改变的，变被动为主动，计划好目标，分配好任务，带领好团队，安排好时间，精心策划，合理布局，坚决按照公司给的思路执行落实，确保2015年度任务的实现。

　　团队建设方面，我们鄂西南管理处，目前就两人，队伍还是没有扩大，有好多地区市场都没人去跑，浪费了很多宝贵的时间，最基本的人员配置都不到位，还谈得上开展什么工作，没有把团队建设好，工作怎么能做上去，又怎么能完成公司交给我们的任务，因此，到现在为止，团队建设方面是我工作中最惭愧的地方，自己的位置还是没有摆正，远光不够长远，没有把团队看作重点，自己就是干一些小业务，干业务员的事情，这样没团队力量所导致现在我们管理处还是没有太大的业务长进，这种思想和做法是严格的错误，必须马上改进，要立足于长远，面向全管理处市场，在2015年的工作重点之一就是要快速扩大队伍，大力招兵买马，要在最短时间内建设一支优秀的队伍，保证每一个地区市场有一名业务人员，大力开发湖北市场，要为湖北市场的未来打下坚实的基础。