感触“形势比人强”

    我们生活在突飞猛进的时代，短短二十几年间所发生的巨变，完全超越我们年轻时代的想象力。车过三桥，看两岸林立的高楼勾勒成的风景线，不免感慨我们即便没有生活在世界上最幸福的国度，至少也是生活在迄今最好的年代。

　　我们所从事的建材行业，正遇上这个好时机。中间也遇到几次调整，但是持续时间都很短。但是公司业绩的增长，有时也不免让主持工作的我们觉得自己做了很多工作。每次回首，唯一能确定的是，自己对市场确实还不能说得清清楚楚。这段时间，我更切实地感触到了，以往的销售进展，很大的因素是公司所理顺的机制和形势推动的结果。但是市场不会是单边行情，在市场容量增速下，生存竞争其实是很弱的，主要是发展竞争。市场总容量没有增速的情况下，行业格局绝对不是静态的，这个时候的竞争不仅是发展竞争，也涉及到生存竞争：有几家企业一定还会扩张与发展，一定有几家会削弱甚至淘汰出局。

　　所以，要对自己有清醒的认识，唤起自己更大的危机意识，以空杯心理去面对当前的市场环境，认认真真调研市场、分析市场、挖掘需求，先自知而后与特企一起分享促进。

　　依然在调和间行走，没有形成坚定的内在原则

　　工作难免会涉及大量协调事务。这种工作对一个内心不是足够强大的人来说，遇到阻力的时候很容易走变通的解决方案，而不是按照一定原则处理。没有原则，则会使事情变得更复杂。如何面对冲突、处理好冲突又能维护好环境和氛围，需要的是耐心和细心。其实只要有耐心和细心，愿意花时间去思考、分析，办法是很多的。事实的结果，也是要求有耐心和细心，去思考，去沟通，这样既能维护原则、又能解决好问题。但我有很多时候不愿意为一些事务去操心，去投入，简单化处理，结果自然不是很理想。

　　甚至不算是协调类的事务，如基建方面，两年半下来我也没有静下心来系统研究过。归总起来，平时缺乏静心梳理。工作内容不管是谁都是有主次分别的，该列为主要的没有列入，让次要的内容占据了很大的时间，这也是我的失策，而面对次要的事务时又不太有耐心，所以有时也不免要疑问自己，当沿着这样的问题思考下去的时候，问题呈现得就越来越多。

　　第一，很多问题不是时间有没有的问题，而是心力足不足的问题。这个问题又有好几个方面可以展开。比如自己对某事的重视程度，到底是不是个负责任的人？比如心力调度，尤其不要被无谓的事务占据心力，保持心理不疲劳；比如是否善于运用资源，等等。

　　第二，解决问题的能力与效率。一方面，花时间花心力肯定有助于问题解决，但是，解决问题的能力与效率确实也是综合素质与特质结合的产物。

　　第三，不及时行动。总想筹划得更好些，更到位些，但结果把心气儿给懈怠了，或者失去最佳时机。

　　类似的原因还有很多。但我最终还是觉得，自己对人和事还是在走调和路线，没有形成坚定的内在原则，使得自我管理的很多问题没有得到很好解决，这是我所最缺乏的。坚定的内在原则实际是恒心的化身，我也很缺乏。