中国经济发展进入了新常态，新常态的一层意思是原有发展动力已经减弱，发展速度开始减缓，要转变发展的方式，寻求新的发展动力，前面是绿洲，但要穿过沙漠。已有的变化正在深刻地影响着整个社会，关系到每个企业每个人的发展。作为一个主要以房地产市场为主渠道的化学建材生产企业，房地产进入了调整期而带来的需求变化实实在在影响着我们，这影响刚刚开始，但压力已逐步显现。今年上半年，从经营的角度看，目标基本达成，但从发展的角度看，结果却是差强人意。我们比业内主要企业增速稍好些，但从市场占有率分析，我们与行业的企业也就是五十步与一百步的关系，我们的竞争力优势并不明显，缺乏领先到领导的内涵，尽管做了些努力，但要更上一层楼还需不懈的努力。

　　一、相信与信任

　　中财营销的内在动力是给参与其中的人提供了一个发展的舞台，使有志者、有能力的人在这个平台上能实现自己的人生价值，“勤者富家业，智者致富贵”的人性化文化使很多人在中财成家立业。高度自主化是中财营销的机制，我们一直推行的营销工作重心下移就是为了让在前线的人呼唤炮火，充分发挥各级营销机构的主观能动作用。权力和资源下放这是一种相信。相信这是营销资源使用最有效率的方法，相信各级营销机构能用好资源，相信各级营销管理机构能做好这些资源的过程控制和管理。从总体而言，从经营效益和销量结果看，营销工作重心下移还是产生了十分积极的作用。但是从今年的检查结果看，还是有一些机构把下发的资源套取成为了收入，并且在内心深入对错误并不以为然，我们有些营销管理者从很功利的角度理解营销资源的投放和使用，这使我十分失望。我认为相信是一种充分的诚意，是信任的基础。但相信和信任是一种互动的过程，人与人之间有了诚信，沟通就会很顺畅。营销是有经营的内容，但营销团队管理并不是一种生意。我能理解在我们营销管理中的一些方法，但我内心深处并不认同，尽管我也经常妥协。在这方面，今后要加强中财文化的宣贯，强化制度教育，增强员工的融入意识。

　　二、工作和责任

　　我把人生理解成一种责任的承担过程，工作也是如此。作为化建业领导，在岗位角色上，我把它理解为是一个主角，这是一种责任而不是一种权力。这样的理解有十分积极的一面，我善于授权，我在很大程度上是一种权力的管理者，界定授权的边界，还要平衡好化建业各项工作，因此，在权力的使用上，很多时候我说的是“不”字，特批价格审批上是很典型的例子。我要把为什么“不”的道理讲给大家。有的时候，我们有些同事，把自己的困难讲一堆，这时，我内心的压力就很大，但换个角度想想，他们也确实不易，内心也就释然了，我要做的就是用发展的思路去引导他们。

　　三、耐心和定力

　　一段时间来，内心有些浮躁，缺乏耐心。对于创新工作的开展，我们创造了很多条件。但有时工作的开展并不完全如人意，这时，我内心会很着急。当工作推进不快，还在我面前说个人得失，我会十分恼火，表现出不耐烦的情绪。对于工作中的同事，我是没有亲疏远近之分，一切以结果判定能力和业绩。我认为自己信得过的同事，应该做得更好，不是让我照顾的多一点，所谓授人以鱼，不如授之以渔就是这个道理，但社会上很多人不这么理解。烦恼时，我就找一些自己能把握的事干干。当耐心缺乏时，定力也会差很多。我是一个有一定耐受力的人，相信办法比困难多，对于工作，对于市场都是如此，要做的是使自己静心、定心，循序渐进，持之以恒地推进各项工作。

　　工作中的创新创造总是能带来快乐的，我们要做的是把团队成员的创造力激发出来，大家去创新创造，那么，我们就能走向成功。喜欢和热爱，专注而纯粹，这是对创造性工作人的要求，我们就是要不断发现和寻找志同道合者，这样，我们就能从成功走向成功。