近段时间，接触了很多不同类型的市场，自己从中成长了不少，也发现了自己的很多不足，借此反省之机，谈一点自己的感悟，反省自己的不足。

　　一者，时移世易，不忘初衷

　　一晃间，半年过去，翻开年初自己的总结和反省，发觉自己年初设定的很多工作目标和学习目标，早被自己抛弃到九霄云外，诚然，工作过程中不乏变数，在实际的工作过程中不断出现一些新的情况，需要我们去结合实际进行改变，在这个过程中，随着时间的推移，事务的累积，会忘记自己的工作初衷，在这个半年度，重新打开自己年初目标的设定，回想当时自己设立目标的目的，结合现在自己的工作实际情况，进行一些适时的调整，将自己的目标重新厘清。

　　其二，将心比心，以心换心

　　现在的管道市场变化剧烈，这受到国家经济情况以及房地产行业的深刻影响，我们和我们的竞争对手也在经历着深刻的变化，同时，经销商、分销商这个队伍也在发生着深刻的变化，这种变化有经销格局的变化，同样也会有经营品牌的变化，从河财公司接触的张小军、张鑫这些客户来说，他们也在应对市场变化时，并为之不懈努力，我们在与客户的接触中，更是要将心比心，以心换心，看得到他们的辛苦，了解他们的忧虑和顾虑，并尽力的协助他们去应对市场变化，改善经营状况，让他们随着公司的发展而不断的壮大，达到心与心的交换；

　　其三，实细者强

　　很多时候，我对这句话理解很浅显，认为工作踏踏实实，全面一些就对了，就可以了，随着自己带团队，慢慢发现自己的认识有失偏颇。为人踏实，工作同样要扎实，真正的做到实处，同时团队每个人都可以找到自己的位置，做出自己的贡献，这才是真正好的团队领导；细节同样重要，但细节绝不是意味着琐碎，相反把握住事情的要害，方向明确了，同时又不求全责备，才能真正的把事情做好；

　　其四，学习之心常用，恒心不常有

　　年初设定了很多的学习目标，包括在市场营销方面和管理方面，也准备了不少书，半年下来，发现自己真正翻过的书没几本，前一段时间，单位新来了一位同事，视野很宽，思路天马行空，非常热爱阅读，对自己触动很大，私下里想，现在的市场难度往往不只是因为市场本身的难度，而是更加考验我们自己的内心，考验我们的格局和视野，我们对外如何展现，如何感染客户，打动客户，让客户跟随我们，这就需要我们抱着一种学习的心态，不断的学习新知识，拓宽视野，做大格局。