前段时间在书上看到这么一句话：“长枪耍得再好，也要在腰里藏一把锋利的小匕首”。言下之意是说做任何事情，不能把所有的希望都寄托在一个人、一件事、一个决策上，要有一套备选方案，要留一条后路。由此我联想到PVC原料供应渠道的拓展。

　　近年，化建业供方渠道得到了一定的优化，主要表现在库存控制及采购周期缩短以及基地供料平稳性上。但是不可否认，这几年我们的供应商数量呈现减少态势。这其中部分是因供方诚信等原则问题被我们放弃的，也有因其原料与我司配方体系匹配性差而自然淘汰的。不管出于何种原因，供方数量减少都不是一个好兆头。因为PVC原料生产厂家数量是相对固定的，我们的选择余地很小，而化建业PVC用量逐年增加，仅靠现有的供方体系，迟早要出问题。

　　所以我们在年初做计划时，提出了年使用量5万吨以上的基地4+2（即4个主供方，两个备选供方），年使用量5万吨以下的3+1的目标。然而实际工作开展却很不尽人意，难度之大超过预期，真正应了“理想很丰满，现实很骨感”这句话。分析原因，首先，受各方面因素影响，5月中旬以前PVC价格一路攀升，上游企业销售情况良好，上门争取资源的人络绎不绝，缺少开发客户的主动性；其次，目前行业里一、二流企业大多都在我们的供方序列，或者曾经在我们的供方序列。接下来只能是在三四流企业里挑选，顾虑比较多，畏手畏脚，踟蹰不前；最后一个因素因近两年基地PVC原料供货总体平稳，自己满足于现状，思想懈怠，付出不够。

　　李总在5月份营销会议上讲到“困难都是浮于表面，办法总是潜在底下”，面对困难，我们是不是有寻找办法的想法，有没有打破困难的勇气，有没有坚持下去的决心。五月中旬后对自己的工作状态做了一些调整，与基地、上游之间进行了新一轮的沟通，希望能在下半年取得点滴成果。

　《呻吟语》中有一段话：“人之念头，与气血同为消长。四十以前是个进心，识见未定而敢于有为；四十以后是个定心，识见既定而事有酌量；六十以后是个退心，见识虽真而精力不振”。

　　想想自己已近四时之年，但行事依旧缺少大局观，更谈不上有什么见识。就像现在，诸如工业4.0、新常态、一带一路、京津冀、机器人、互联网+、中国制造2025等新名词、新概念不断涌现，自己连一样还没弄明白的时候，另一个名词又出现了，有点晕头转向的感觉。

　　新概念就代表着新思维，是思想碰撞的火花，是技术创新的萌芽，代表着无限的机遇。面对机遇，按照马云的话说，大部分人有四个阶段：看不见，看不起，看不懂，来不及。对照一下，我正处于第一阶段，后面的看不懂、来不及是有可能的，看不起我倒也不至于。

　　中国正处于新一轮改革浪潮中，我们个人作为浪潮中的一粒沙子，究竟是沉入海底，还是随着浪头涌上金色的沙滩，享受阳光，就全得靠自身的努力了。

　　最后拿“学会用左手剪指甲，因为右手未必一直管用”作为结束语，谨以自勉！