又到反省时刻，每到此时反省越是深刻就越发感觉遗憾越多。

　　下笔之前，想到“反省”二字，“不忘初心、方得始终”“人无远虑必有近忧”这两句话已在心里沉淀了好久好久，所以这既是对半年工作的反省更是这三年来工作的总结与感悟。这个时候再次说出来，写出来，是因为如梦初醒，穷途末路，才知道后悔。穷则思变，如今已经面临人穷志短马瘦毛长，走到南墙头撞墙的被动处境了。而真正做到未雨绸缪，提前预判，及时校正方向的才是智者，但在我们身边不过凤毛麟角。众所周知，房产行业黄金十年已经离我们而去。十多年前读过王小波的《黄金时代》，内容几乎从记忆中化作青烟袅袅散去，但“人的一切痛苦,本质上都是对自己无能的愤怒”，这句话，一直记忆犹新。

　　今年的市场环境面临工程放缓、资金短缺、需求难得的问题，业内人士和竞品就像海里从未吃饱过肚子的鲨鱼一样，闻到一丝血腥就纷拥而至，抢夺可怜的销量。有人说还未到穷途末路的时候吧！不是还有二成的增长？君不见开春年会的“抢出新天地、拼出真本事”，已经清晰地告诉我们，拼抢的号角已吹响，物竞天择，拼抢方有立足地。

　　惯性思维下房产黄金时期过后会过渡到房产白银时代，黄铜时代，但市场经济的发展往往会给人很多意外。好似近期没人能想到“东方之星”会沉没在传承几千年中华文明的长江里，内河航道上会一下子吞没四百多条人命。在如今经济萧条、贵金属都贬值的经济新常态下，要把房产白银时代当做黑铁时代来过。黑铁时代的走街串户，鸡毛换糖就是我们未来几年的努力方向。想当初，浙江温州、台州、金华一带，地少人穷食不果腹，没办法只好背井离乡，走街窜巷，鸡毛换糖；废物利用、废旧回收方成就了今天的浙商时代。乡镇网络拓展就好比鸡毛换糖，是因为网络拓展也是走街串巷，深入乡村地头，与水工打成一片。我们本身就是草根，从事草根的事业，与草根打成一片，接地气方有未来。

　　三年来，看着直辖总部在基础市场大建设的氛围下，打破核心区域占比高、难突破的怪圈，连续多年市场平稳发展，销量稳定增长。看在眼里，记在心里，就是没有付诸行动。这几年有时候心里想着网络拓展，但并未在意，也未像今天一样处处谈网络，事事讲分销，直到今年风云突变，无路可走，才知道其实机会就在我们身边，只不过我们从未在意。去年六月份，专门引进安排总部两人专门致力于安徽区域的网络拓展，一年后观察效果并非理想。今年以来，每次强调网络的重要性，每次月度会议都不厌其烦用大多数时间在提醒大家关注、重视网络拓展的范围，但是效果并不明显，这也许就是李总指出的我在困难传导上的短板。

　　假如五年前就重视基础网络市场，假如三年前就下决心干网络并付诸实施，今天会怎么样？其实没有假如，只有现在，立足当下。李总说不为未来谋划的人，不但没有未来，也没有现在。

　　不忘初心，方得始终。人无远虑必有近忧。