一转眼半年时间又过去了,总体觉得自己对市场关注不够，行动不够，跑动不够。下面就反省自己的不足之处：

　　一：市场应变力差：

　　经过最近也跑了不少田家庵的经销商，我们公司推出的轻型线管政策，价格低，而且做活动，本来不少几家都答应进我们的轻型线管，而我们的行动确迟了一步，金牛在淮南市场的总代理知道了我们的这一政策，进金牛家装轻型线管1万元，送冰箱一台，不少有意向客户都进了金牛线管，对我们的冲击比较大。应该针对这一情况迅速回馈市场，但是我们晚了一步，被对手捷足先登，是我对市场的应变力不够。

　　二：缺乏工程公关经验：

　　今年房地产项目形势不好，项目又不多，资金状况不好，项目都需要全垫资，价格压的很低，几乎没什么利润，对于这种情况，心里没底，在跑动时有畏难情绪，觉得不好做，有时工地前期跟进的都很多，到了后期反而就跟进的不到位，工作进展的不顺利，自己对于这种情况没有想到办法解决这种问题。

　　三：业务员没有带好：

　　对业务人员对于每天做的工作没有仔细询问，或是在跑市场的时候遇到什么问题，或是有没有跑动，自己总觉得他们很自觉，高估了每个人都有懒惰思想。后来及时点醒，有时和业务人员一起跑市场，给他也分配任务，这样的工作积极性比以前提高不少。自己要多关心底下的业务人员，经常沟通，有问题及时解决，有思想波动，及时做工作，这样团队才能建设好。 

　　经过以上反省，下半年一定要调整好心态，做好市场。