盘点上半年工作，觉得没有作好的工作很多，梳理下来有以下几点：

　　一、关于临时仓库

　　酬宾工作是上海渠道拓展的重中之重，我和团队都作了周密的安排，为了减少生产基地集中发货的压力同时为上海争取回旋空间，最后我决意要租临时仓库，增加了不少成本，结果计划没有变化快，因为生产基地产能增加和市场出货不快，导致加租的临时仓库没有多少作用，我应该反省想做成一件事，在全力以赴的同时，要周密考虑各项因素，并要正确预判，要能低成本把事情做成。

　　二、关于传统市场

　　今年对上海传统市场有一定的焦虑情绪，对市场变得更加敏感，对各类市场问题会兵来将挡式地急于解决，就会迷恋动作和手段，领导告诫过多次，但自己因深陷其中，有时浑然不知对错；过多的营销动作和手段导致市场和团队有时难以消化。下半年要减少，进一步加大对几个新渠道的开拓和突破。

　　三、关于郊区市场

　　郊区四化写入了上海营销纲要，但是今年上半年在郊区四化方面进展较慢；关键是没有组织好人， 也没有制定好政策，郊区的工作进度没有去年下半年快；郊区大方向是对的，市场瞬息万变，机会只有一次，接下来要快速推进。

　　四、关于管理问题

　　李总的营销三观确实为我们指明了营销工作的三个方向，三个要素相互依存，相互促进；同时常常可以以之为对照自己的工作。团队建设是重中之重，上海以营销倒逼管理，外部倒逼内部，也到了必须加强管理的时候了；营销在坚持重视销量结果的同时，要加强过程管理；内部要加强专业化和制度化的管理。但是我在这方面没专业经验，更要命的是内部管理的改进速度太慢。ERP工作慢，专业化建设慢，营销服务的改进慢，工作作风和氛围的改进慢。反省自己认识不足，反省自己态度不坚决，反省自己不够投入。

　　以上反省请领导和同事指正。