谋定而未动。一直以为型材市场不单只是工程，除了工程，还有零售，而且零售市场空间很大。但习惯于多年的工程思维，懒于改变现状。去年底在会议上就提出启动零售市场，并且进行了一些安排，提出了一些具体的想法和要求，尤其是武汉市场。今年上半年在闲暇间也认真思考过该问题，其时是构思宏达，心潮澎湃，但一旦时过境迁，纠缠于具体事务后，又忘于九霄云外，束之高阁。直至如今，随着市场环境风云突变，迫于形势和压力，才决然而动。本月制定了零售方案，又招了一批人开始实施，才迈出了万里长征的第一步，只望亡羊补牢犹未晚。

　　团队是根本，销量是表象。在市场上折腾了多年，渐渐明白一个道理：要搞好市场必先抓好团队。团队是市场健康发展的基石。去年安徽市场搞的还行，销量增长也合乎预期。在跑动市场时虽看到了一些问题和弊痛，也想着进行整理和调整，但碍于漂亮的数据而未坚定自己的想法和措施，致使今年个别管理机构增长乏力，其实责任在我。看到而未做到，一贯之恶习也。市场要发展，从优化团队开始，氛围至上。