2015年上半年已经过去，最大的收获是有幸参加了集团客户开发中心牵头组织的第一期储备干部训练营以及参与后面几期训练营的市场跑动环节，这不仅仅是收获了业务，更重要的是开阔了思路，同时能力得到了提升。对于自己这半年的营销跑动情况结合中财的“正、勤、苦、勇、严”文化，有许多值得反省的地方，

　　反省一、“勇”。陌拜对于营销人员来说是一项基本功，而对于做惯常规业务，主要从银行挖业务或者老客户介绍业务的我来说，陌拜还真是软肋，总认为陌拜需要很多技巧，容易吃闭门羹，成功率非常低等，会有很多排斥心理。但是，经过这几期的训练营外地市场跑动之后，发现，其实陌拜并没有想象中那么困难，我们跑动的几十家企业大多数还是能顺利进入企业，也见到相关负责人可以坐下来聊，因为我们是能够为企业提供相应的服务，因此，只要摆好心态，提前做些功课，再加上勇敢一点，脸皮厚一点，只要迈出了步子，其实，陌拜并不难。

　　反省二、“勤”。没有业务会自动送上门的，做营销，只有勤于跑动，勤于做功课，收集到了一定数量客户的大数据“5”，才有可能 产生有效客户“3”及能出业绩的“2”（532法则），结合自身原先的营销跑动情况，与勤字相差甚远，跑动的范围基本上定位在杭州城区的企业与银行，通过这次训练营的外地市场跑动，开阔了思路，营销跑动不能只局限于杭州市场，更应该把范围定位的更广泛些，只有走出去了，一定会收集到更多的有效信息。

　　针对上述两点反省，自己在下半年的工作中，要更加勇敢一些，战胜内心畏惧的心理，勇于迈出陌拜的步子，并且，把陌拜的市场放大一些，勤于跑动，坚持跑动，相信一定会出成绩。