公司在市场经济中的发展如同一盘棋局，将、士、象、车、马、炮、兵，需文武配备齐全，缺一不可，各自都要严格按制度办事。文则要有胆有识有想法，能说会道，时刻献计献策，协助公司制定方针政策，当好参谋；武则要精通业务，精通技术，能带兵敢于深入前线，了解和掌握市场动态变化，知己知彼打好每一仗，建好市场网络，为中财大业鞠躬尽瘁，尽早实现宏图目标。

　　公司成立投产至今，已有三年有余，这几年来，华财的发展并不是一帆风顺的，前一年半为磨合期，也就是新模式、新思路的认识期，这就不深入展开的说。就近两年来，公司的发展是该反省和感悟的，准确来说，这两年来虽然我们每年都完成了集团公司制定的销售任务，但从利润上来看，远还没有达到指标，亏损严重，这就得反省一下了，是人为因素还是集团公司的决策有问题？或者说体制上存在问题？当初的设想和现在的结果是否一致？当然我认为是人的因素起到了关键制约。当今时代，人才难求，换句话说：得人才者得天下！这两年本公司属于铁打的营盘流水的兵，技术人员、操作技工、生产工人、行政人员等员工流动性很强，他们的流失有主观因素，但一定程度上也有客观原因，如果公司经济效益好，工资待遇高，那么他们就不一定会走，这是我需要反省的地方之一；在管理上管得不严、不深、不细，没有抓好产能，没有连动好效益，导致人均产能低、成本消耗大，没有充分发挥出大家的积极性，使他们看不到希望，这是我第二个需要反省的地方；在职工思想教育上抓的不够，技术培训上也较为薄弱，这是我第三个需要反省的地方；在市场布局和发展渠道上，速度不够快，下手不够狠，使在产销旺季时没有充分发展，造成销售成本增加，设备闲置，折旧分摊高，库存大，资金周转慢等问题，这是我第四个需要反省的地方。

　　为此，经近两个月销量与成本的分析，综合本公司实际情况，得出的解决办法是狠抓销量，在最短的时间内扭亏为盈，克服并解決以上存在的问题，现公司已一方面在内部深挖潜力，成立了技术攻关组，提升生产能力，把管材生产线在质量达标的前提下实施定额考核；二是责任落实到个人，考核公开透明化，让职工共同监督；三是狠抓销售队伍，主管领导深入市场一线，实行绩效考核和末位处罚制鞭策业务员，对业绩好的实行奖励；四是开发新产品，工程、家装两手都要抓两手都要硬，实现两条腿走路，并设立品牌形象店，目前在南京试点，提升品牌知名度，同时为明年打下基础。这是我的反省，也是现阶段需要实施的工作。虽然古语有云观棋不语真君子，而我却希望大家能群策群力多提宝贵意见，为公司的发展共同出力。