4月中旬从集团项目金融处调入南昌广角市场部，回顾2个来月的经历，有些感悟。

　　一、关于银行

　　大量跑动银行，无论公司业务部老总、支行行长、分行风险部不少于20个。目的有二：1是从风险把控上有所帮助，因操作业务较少，待检验。2是能推荐客户和业务，推荐客户基本没有，业务有几笔，均为企业主动找银行急于解决资金，基本面一般，放弃操作。深入思考也有2点：1是主要还是停留在表面上，交情不深，需要花更多的精力、财力持之以恒。2要改变方式，被动等得不到所要的结果，改主动要求提供一些有效信息。

　　二、关于客户

　　如何找到具有一些规模，又符合公司要求的客户，被动等和推荐的很少有好的客户，好客户肯定有人盯。找到理想的企业应该比较容易，如何变成自己的客户就比较难，需要引荐，更重要时点上很关键，拜访早了别人不感兴趣，到时不够熟，不会主动找你，盯多了别人会烦，也没精力。面前跑动效果不佳，通过银行了解到期信息，适时拜访，就有明显效果，坚持，相信肯定会有好的回报。