上半年工作已经结束，主要有以下几个方面的反省：

　　1、回顾上半年各机构的销量数据，机构与机构之间逐步拉开了差距，下属机构新余型材代表处去年一年销量表现不错，但今年上半年来看数据寥寥无几，实在难堪，值得我深刻反省！主要原因一方面还是人的问题，机构在做的好的时候更要保持好状态，不能有任何懈怠，放松自我，其次在市场方面，今年好不代表明年好，更应该着手抓项目储备量，把市场做细，做实，唯有这样，一个机构才能有持续的发展。

　　2、市场还不够细化，许多机构县城市场开发缓慢，一直没有太大的进展，甚至个别县城一直还没有客户，没有销量，在当前竞争如此激烈的大环境下，县城市场的开发无疑是给我们多个增长点，当前要求机构在拼抢市区塑钢工程项目的同时，自己或者底下业务员也要花精力去辖区县城市场挨个去跑动，做到不留死角的去搜集信息，攻关重点意向工程。

　　3、重点市场没有大的突破，公司要求今年的重点市场定于南昌型材市场，通过与机构走访辖区内大型门窗厂发现基本都是在用海螺等品牌，中财几乎没有合作或者有些很久没有合作了，我们机构在与这些大型门窗厂的沟通工作不到位，甚至没有去好好维护与攻关！所以在接下来要求各机构加大跑动拜访力度，加强和这些有实力的门窗厂多沟通，争取以后多和他们能够合作，进一步的拓展我们的市场份额。另外在当前大环境不好的情况下，一定要抓住机遇，把握保障房项目，要全力配合机构，利用好公司各项政策，争取拿下，只有把这方面突破了，该区域市场也就能走的长，走的远！

　　以上几方面是自己一点感悟与反省。