2015上半年度亦然过去，在这半年里思想一直处于绷紧状态。因为荆门形式不太乐观，一直想找个突破口，能够完成公司下达的任务。现将这半年营销工作中的得失做以下反省：

　　一、团队建设。荆门目前业务人员除了陈家洛基本都是老业务，在工程操作上都有一定的经验，能独立拿下工程，但还未树立整体的价值观。特别是在地标性工程上不赚钱，甚至贴钱这个问题上还不能很好的处理，总觉得房地产形式不好，怕亏钱，造成部分工程的流失。

　　二、老带新的文化传承。以前做市场的流程没有得到传承，甲方乙方监理方的信息，第一次拜访话题，第二次的沟通等，没有传给下一批的新业务员。交流时一些资源没有得到分享。

　　三、以前工程的经验误导了我们，现在的开发形式与以前有了较大的区别，以前房子好卖甲方在大多的事情上，拥有绝对的权力，定牌等不在话下。但现在很多工程都是乙方垫付工程款，乙方反而有了很大的权力，有的已经下放到下面包工头，和我们息息相关的组装厂也拥有了很大的权力，所以现在从上到下的工作都要细致的去做，找准关键点。

　　四、管道方面没有得到重视。上半年PE方面取得了一定的成绩，还有PB管道也打破了我营销中心零的突破，但排水上半年成绩不够理想。这也和各业务员与工程都有未收回的管道帐款有关。

　　以上是我的反省，不足之处，望领导和同事给予指正，我一定虚心接受改正。