回顾2015年上半年，工作主题是工程跑动，通过去年下半年打下的基础，上半年实现一定的销量增长，但这种增长是建立在去年销量差的基础上，所以如何实现可持续增长，如何稳定自身市场还需很多的工作要做，下面谈一谈上半年的主要工作。

　　今年上半年为稳抓市场，加大了工程跑动频率，原先在门窗招标时才去公关，现在大幅提前，有些工程在出设计方案时就开始介入，大部分是打桩时就参与了解，在市场萎缩的情况下，品牌竞争越来越激烈，有时拼的就是早介入早深入甲方，所以公关必须提前。另外，在跑动频率上，相比以前要更紧密，以前一个月，未到时间的项目甚至几个月才去，现在基本上半个月所有项目必须循环跑动一次，快定牌的项目根据情况一星期去几次，去的次数多加深印象表明决心，另外也是让甲方多了解中财产品，多了解业务人员的性格品行，加快情感交流的进度，并且频率高还可以及时掌握其中的变数做出调整。所以勤跑动，勤思考是做好销售的先决条件。

　　另外，在团队建设上，原先招入的业务人员因快一年没有业绩，原先大有希望的工程也因改成断桥铝材料而失去希望，所以，在带人跑动上，还是要多给业务员机会，锤炼心理，对工程跑动要有百折不挠的精神，小挫折摧毁不了意志和决心，有时温床培养反而内心脆弱。下半年计划培养一名业务员，共同做大汉阳市场。相信通过自身的努力，2015年会有一个满意的成绩。