2015年，时光如梭，半年度即将过去，我们销售人员在目前的成绩中，半年度任务很重要，针对自己的业务经验，对此略发表一些言论。

　　世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。在销售过程中，我们对待所有事情都必须认真，这点取决于心态。任何时候都要保持良好的心态，其实，如果凡事认真，距离好的心态就不远了。好的心态决定成功与失败。

　　我们属于工程销售，我们所从事的是建材方面的产品。主要给客户提供优质的产品和完美的服务。工作总结可以帮助我们发现过去的目标是否合理，所制定的计划是否完善，所完成的工作是否有值得肯定的经验和今后应注意克服的缺点。包括每次出差或会议后的相关记录与汇总。制定了之前的目标和计划后，应适当注意培养总结的习惯，其实很容易做到的，而且有了总结之后，就能及时更正原先制定的不合理的计划和目标。

　　思路决定出路，行动决定结果。绝大多数人习惯做语言的巨人，行动的矮子。说话要用脑子，敏于事，慎于言，话多无益。很多事成也在嘴，败也在嘴，讲话不要只顾一时嘴快，信口开河，做人做事不能太贪，小恩小惠多了就是个窟窿，只要别人帮助一定找机会回报，解下春风望夏雨，付出就会有收获。记住，人生如戏，都在寻找利益的平衡，只有平衡的游戏才可以玩下去。专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产品产生信任感。还有一方面就是利益打动客户。有了专业的水平是博的客户信任，只是推销的第一步。那么客户相信了你的产品了，但是他不一定会与你合作，因为他关注的还是利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品与服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么在这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户带来的最大化利润，是给客户提供一条财路与发展的机会，是追求双赢，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去，另外通过案列说服法打动客户。比如介绍某某经销商销售该产品，带来的较好的利润，从而为签单做铺垫。

　　没有规矩不成方圆，在做任何事情的过程中都有游戏规则，你不遵守游戏规则都会在阴沟里翻船，就是我们经常说的，常在河边走，那有不湿鞋。销售这项工作与自己创业是相辅相成的，与为人处事息息相关，诚实做人，老实做事，是决定一个销售人员成功与否的主要原因，了解客户的心态，把握好时机，主动出击，在竞争对手面前要做到知己知彼知敌，才能百战百胜。

　　最后祝所有工作在一线的营销同仁，大家都很累，但是付出的累要有所值，才对得起我们每天的起早贪黑，日晒雨淋，调整自己的心态就是征服了你的客户，我会在2015下半年中继续努力，为中财公司，为自己再造辉煌。