不知不觉来襄阳已经半年了，2015年的上半年是我来襄阳的重要半年，对于半年来工作还需加强的地方认真反省如下：

　　一、深刻分析现在的市场情况

　　随着国家一系列打压房价政策的出台，房地产行业的形势逐年不好，开发商资金越来越紧张，成本控制成了重中之重，开发商对于门窗型材的品牌逐渐淡化，这样门窗厂的主动权变大，以往一直公关开发商的那一套碰到强硬的门窗厂往往失效，所以现在要改变一下以往的公关方式，充分考虑到门窗厂的利益，联合甚至是借助门窗厂来定牌，这样通常使我们的利润最小化，但现在不是追求高利润的时候，如果连市场占有率都没有了，恐怕连生存都困难，所以要深刻分析市场，抢占市场占有率，才能为机构长久发展打下基础。

　　二、还要充分了解竞争对手的情况

　　天鹅在辖区内市场占有率比较高，门窗厂比较欢迎，通过多方打听了解发现天鹅的营销模式和中财几乎一样，但天鹅的价格便宜，米重较中财轻，软硬共挤型材有现货，这些都是中财的短板，要及时的跟甲方及门窗厂介绍和分析，充分发挥中财的品牌优势，让其了解天鹅和中财的差距，必要时还要给予门窗厂价格和资金优势，势在抢夺竞争对手的每一个工程。

　　三、还要坚持铝改塑

　　面对塑钢工程逐年减少的情况，还要多到铝合金项目上了解情况，碰到有机会能改成塑钢的，一定要抓住机会，想尽办法争取拿下，就像领导常说：“市场氛围是自己做出来的”，所以现在要运筹帷幄，为以后良好的市场氛围打下基础。

　　以上是我上半年的工作反省，不足之处还请领导指正！